Gemi Batıyor mu?

Nasıl hesap yaparsanız yapın, 2milyon m2 laminat satabilen bir toptancının bu satıştan kazancını bir kefeye, personel, ulaştırma, vergi, kira, iletişim vs harcamalarını diğer kefeye koyun.
Elde 0(sıfır) ya çok az kazanç belki de zarar.

Perakende satış firmaları, uyguladıkları fiyat politikası ile laminat parke satışından kar elde edemiyor. Sebebi belki yakındaki başka bir firma ile rekabet, belki hesap bilmemek.

Uygulanan fiyatları duyuyoruz, görüyoruz. İşçilik fiyatını, süpürgelik, şilte maliyetini biliyoruz.
Bazen öyle fiyatlar oluyor ki, vergi, kira ödeyen bir firma sanki laminat parke hayratı gibi işler yapıyor.
Kazanamıyor, işçilik fiyatından, malzemeden tasarruf etmeye çalışıyor.
Kimsenin aklına fiyatları makul kazançlı seviyelere getirmek gelmiyor. İlk akla gelenler, daha ucuza işçilik (işin ehli olmayan kişiler), daha ince süpürgelik ve şilte (kaliteden yoksun) temini.
Bu kalemlerden yapılabilecek tasarruf ne kadar olabilir ki?

Gelelim uygulama elemanlarına, yukarıdaki zor şartları yaşayan firma, ustadan daha ucuz işçilik talebinde.
Tehdit: sen yapmazsan yapan var!! (nerdeyse o yapan)
Mecburen , usta da kendisinden beklenen bu indirimi yapıyor. Laminat uygulamasını bilirsiniz (bilmeyen toptancı, satıcılar da yok değil) hiç de kolay değildir. Hak ettiği ücretden daha az aldığını düşünen, yaptığı , yapacağı işi tam anlamıyla yapar mı?

Zincirleme reaksiyon  burada başlıyor. İş olması gerektiği gibi değil, tüketici şikayetçi. Firma mutlu değil, para kazanamıyor, yaptığı işleri referanslarına ekleyemiyor (çünki işlerinin bir çoğu sorunlu)

Bu dertlerle (ve bahsetmediğimiz diğer sorunlar) boğuşan firmalar ile çalışan toptancı da otomatikmen bu çıkmazın içerisinde.

Geminin en yükseğinde olanlar, gemi karaya otursa bile ben ıslanmam diye düşünüyor ama bence dip o kadar da yakın değil.

Ne yapılabilir?

Sorunun başlıca kaynağının düşük kazanç ve düşük kazancın sebebinin de sektörümüzde uygulanan bazı yanlış politikaların olduğunu hepimiz biliyoruz zaten.

• Bir ilde, bir üreticinin birden fazla bayisi varsa, ikisinden de fiyat alırsınız ve o fiyat asla aynı olmaz.
• İki farklı laminat uygulama firmasından fiyat alırsınız, ne ölçü tutar, ne fiyat

Satış noktası azalırsa, satış miktarı azalır mı?(fabrikalar, toptancılar)
Uygulama fiyatlarını makul seviyeye çıkarsanız, iş yapamaz mısınız?(uygulama, perakende mağazaları)

Ya da gemiyi delmeye devam edin. İlk ıslanacak olan sizsiniz.

Seçkin Şahin
seckin@parkeci.net